Daniel González Girardi, presidente de ZenBroker y docente de la Universidad de Buenos Aires y de la Escuela Argentina de Seguros, analiza las habilidades que necesita el productor para gestionar su negocio y asesorar a sus clientes. En la entrevista aborda la planificación estratégica, los indicadores financieros, la capacitación y el uso de matrices de riesgo para identificar necesidades, explicar coberturas y documentar el asesoramiento.
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Noticias: inversiones financieras por grupo asegurador; apoyo de CNP Seguros a becas de formación en francés; webinar regional de BDT sobre inteligencia artificial; alianza de Hipotecario Seguros para asistencia al hogar; y patentamientos de motos en septiembre.
🔑 Temas que vas a encontrar en este video:
▶ El productor 360: análisis de riesgos, planificación financiera, gestión del negocio y uso profesional de tecnología.
▶ Cómo empezar por las necesidades del cliente para definir las coberturas.
▶ Planificación estratégica y objetivos de vida: cómo orientar el crecimiento de la empresa.
▶ Los indicadores de gestión y la relación entre gastos e ingresos.
▶ Capacitación y acompañamiento práctico para diversificar la cartera de seguros.
▶ Matrices de riesgo y venta consultiva: cómo explicar las soluciones en el lenguaje del cliente.
▶ El valor del asesoramiento frente a la comparación de precios y el papel de las emociones en la decisión de contratar.
▶ Cómo documentar el asesoramiento y las decisiones del cliente ante un eventual siniestro.
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Programación: Lunes y Jueves 17 hs por Conexión Abierta, de la Universidad Abierta Interamericana.
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